邁向希望的2009
發(fā)布時(shí)間：2009-02-18
各行各業(yè)在失落與恍惚中走過(guò)2008，春雷乍響，2009年的春天來(lái)臨，天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，萬(wàn)物復(fù)蘇，各種生命也隨著自然的節(jié)拍開(kāi)始了新一輪生命的成長(zhǎng)，地產(chǎn)行業(yè)是否也會(huì)有新生，出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的估計(jì)是“未必”，無(wú)論怎樣我們的企業(yè)還要發(fā)展下去，我們的工作還要繼續(xù)進(jìn)行，這樣的形勢(shì)下我們要使自己的企業(yè)活躍起來(lái)，成了一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。翻身還要靠自己，要打一場(chǎng)硬仗，就得有過(guò)硬的軍事技術(shù)，超強(qiáng)的軍事團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的作戰(zhàn)方式，我們要做好持久戰(zhàn)略的準(zhǔn)備。
把房子售出去是救活一個(gè)企業(yè)最根本也最實(shí)際的方法，這是我們就要重新審視自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式，怎樣運(yùn)用戰(zhàn)略排兵布陣，怎樣從一般的市場(chǎng)規(guī)律中挖掘出特殊的市場(chǎng)突破口，說(shuō)到底我們還要從自身的產(chǎn)品做起。在6PS的營(yíng)銷(xiāo)方式中產(chǎn)品是放在首位，是否遵循了“人有我優(yōu)，人有我廉的”這一市場(chǎng)規(guī)律，擁有適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格，一系列適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式和銷(xiāo)售渠道。我們要打贏價(jià)格戰(zhàn)首先要在不違背原則的前提下降低自己產(chǎn)品的成本，已經(jīng)形成的一些材料成本我們是不能左右的，但我們可以從軟性的條件著手，比如趕進(jìn)工程進(jìn)度降低時(shí)間成本，節(jié)約耗材，加快前期手續(xù)的進(jìn)度，迎合銷(xiāo)售上的進(jìn)度盡量給銷(xiāo)售創(chuàng)造條件，使其在一系列銷(xiāo)售活動(dòng)中暢通無(wú)阻，我們要在長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略中盡快地結(jié)束每一次戰(zhàn)役。我們要靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)方式，充分利用企業(yè)多年來(lái)在社會(huì)上所取得的榮譽(yù)、地位，與相關(guān)行業(yè)、職能部門(mén)和客戶所建立起來(lái)的公共關(guān)系等資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用審慎的外事活動(dòng)和商業(yè)技巧，不斷保持并進(jìn)一步在公眾心目中樹(shù)立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象。
在以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)狀態(tài)下，在市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，著眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏，運(yùn)用實(shí)力基礎(chǔ)和特殊條件與顧客建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系，減少顧客的流失，要重視傾聽(tīng)的重要性，把握顧客的動(dòng)態(tài)性。在相互滲透、相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制，而在于如何及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)滿足顧客的需求，提高市場(chǎng)反映速度，這樣才利于企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)反映的快慢影響著企業(yè)的順利發(fā)展，重視與顧客的互動(dòng)，能夠?qū)κ袌?chǎng)的變化及時(shí)的做出反映并制定出相關(guān)的應(yīng)對(duì)策略這從某種程度上關(guān)聯(lián)著企業(yè)的眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
不管市場(chǎng)前景怎樣我們都是帶著希望走進(jìn)了2009，也許不好的市場(chǎng)狀態(tài)會(huì)持續(xù)，但我們?cè)谛乱荒甑拈_(kāi)始之際面對(duì)工作要有一個(gè)良好的精神狀態(tài)，完善的工作計(jì)劃應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)案，要沉著、團(tuán)結(jié)帶著責(zé)任去創(chuàng)造奇跡,用智慧的筆墨書(shū)寫(xiě)冀興的篇章。用我們的服務(wù)來(lái)回報(bào)客戶，用我們的品牌來(lái)打動(dòng)客戶。
(文／冀興房地產(chǎn)公司 王偉光)
