好化肥也需要好營銷
發(fā)布時間:2014-06-16
近一段時間以來,有心的觀眾會發(fā)現(xiàn),央視黃金時段廣告中頻頻出現(xiàn)化肥企業(yè)的身影。面對持續(xù)低迷的市場,肥企這種大手筆的做法耐人尋味。筆者認(rèn)為,在當(dāng)前企業(yè)眾多、傳統(tǒng)品種過剩的環(huán)境下,高質(zhì)量的品牌營銷不可少。
一要讓廣告效應(yīng)使美酒飄香久遠(yuǎn)。肥企要想讓市場和用戶接受,就要注重品牌和廣告效應(yīng)。史丹利公司先后聘請陳佩斯和趙本山作品牌形象代言人,廣告投放之初僅半年就實現(xiàn)高達10億元的銷售收入;金正大公司聘請宋丹丹作形象代言人,4年間銷售收入和盈利水平分別以94.84%和138.79%的速度增長。當(dāng)然,在做好宣傳的同時,肥企還須強化產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè),生產(chǎn)出真正高效優(yōu)質(zhì)的化肥。菜提供果蔬配方肥,針對玉米、小麥提供專用肥,對區(qū)域土壤實行測土配方提供專業(yè)需求復(fù)合肥,為用戶定制肥料套餐等。企業(yè)只有研發(fā)新品種,走差異化路線,才能獲得用戶青睞。
二是用多口味、新品種滿足市場需求。正如品酒,每個人口味不同,有的喜歡濃香型,有的喜歡醬香型,有的喜歡清香型。化肥也一樣,不同的用戶、不同的地方、不同的作物有不同需要。這就要求肥企積極研發(fā)生產(chǎn)適銷對路的多功能、新型肥料,滿足用戶的不同需求。比如,農(nóng)村的年輕人進城打工了,剩下婦孺老人,讓他們農(nóng)忙時節(jié)帶50千克化肥下地干活,確實勉為其難。肥企如果將產(chǎn)品小包裝化,不但能方便用戶,還能降低損耗。又比如,肥企可針對瓜果蔬菜提供果蔬配方肥,針對玉米、小麥提供專用肥,對區(qū)域土壤實行測土配方提供專業(yè)需求復(fù)合肥,為用戶定制肥料套餐等。企業(yè)只有研發(fā)新品種,走差異化路線,才能獲得用戶青睞。
三是縮短企業(yè)與用戶的距離。美酒再香醇,也跨越不了巷子太深的障礙。肥料也同理,高質(zhì)量的化肥更需要多種市場銷售渠道,讓用戶更直接、簡便地享受到。為此,肥企在做好電視宣傳、名人代言、墻體廣告的同時,還應(yīng)充分利用微信平臺、網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)等全媒體,滿足新時代農(nóng)民的需求。與此同時,有能力的肥企應(yīng)該建立農(nóng)化服務(wù)宣傳隊,為農(nóng)民提供必要的施肥指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù),開展測土配方;在水資源缺乏的地區(qū)推行水肥同播技術(shù)或種肥同播技術(shù);建立肥料直營店,在部分區(qū)域建設(shè)示范田、實驗基地。只有讓消費者實實在在看到產(chǎn)品優(yōu)勢,好化肥才能不愁賣。
(來源:中國化肥網(wǎng))