農(nóng)藥新產(chǎn)品經(jīng)營模式探討

發(fā)布時間：2009-01-07

服務(wù)是競爭力的保證，為了取得更好的經(jīng)營效果，就必須認(rèn)真搞好銷售服務(wù)。 
 
一、售前服務(wù) 
——做好農(nóng)藥新品種試驗示范  對下一年度計劃推廣的農(nóng)藥新產(chǎn)品，銷售單位要預(yù)先進(jìn)行多點、一定面積的試驗，這不僅是對農(nóng)藥新產(chǎn)品考察鑒定的重要環(huán)節(jié)，也是擴(kuò)大新產(chǎn)品宣傳的有效途徑。試驗田應(yīng)選擇田塊集中、肥水條件較好、靠近公路、交通便利的地方，平時在試驗田邊樹立一個醒目的標(biāo)牌，以吸引行人的注意和觀察。適當(dāng)?shù)臅r候可邀請當(dāng)?shù)氐闹脖＜?、?jīng)銷商，并組織附近的農(nóng)戶，召開現(xiàn)場觀摩會，通過實地考察和對比，加上植保專家的介紹和評論，讓農(nóng)戶和經(jīng)銷商親眼看到農(nóng)藥新產(chǎn)品的效果優(yōu)勢，從而加深對新產(chǎn)品的了解和認(rèn)識，為來年推廣農(nóng)藥新產(chǎn)品打下良好的基礎(chǔ)。 
——注重實物宣傳  農(nóng)藥新產(chǎn)品的使用效果是廣大農(nóng)戶和經(jīng)銷商關(guān)注的焦點，也是農(nóng)藥新產(chǎn)品能否暢開銷路的關(guān)鍵。所謂產(chǎn)品好不好，用了就知道。因此農(nóng)藥生產(chǎn)廠家可把要推廣的新產(chǎn)品做成小規(guī)格的包裝（如每瓶或每包一桶水），在農(nóng)藥銷售季節(jié)按一定比例贈送給農(nóng)戶。實踐證明，通過新產(chǎn)品試用，與其他農(nóng)藥產(chǎn)品對比，農(nóng)戶自然會發(fā)現(xiàn)和了解該產(chǎn)品的特效、使用劑量以及使用方法等，從而為來年的農(nóng)藥使用提供了參考。 
——重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計  農(nóng)藥產(chǎn)品的包裝不僅具有保護(hù)和方便儲運的功能，還應(yīng)具有醒目性、美觀性等特點。包裝也有不可替代的宣傳促銷作用，素有無聲的推銷員之稱，因此農(nóng)藥的包裝越來越受到人們的重視。主要有三個方面：一是包裝規(guī)格的設(shè)定。如每瓶（包）多少，每畝使用多少，要迎合農(nóng)民口味，方便使用。二是標(biāo)簽標(biāo)識。在不違反國家新的農(nóng)藥商標(biāo)管理法規(guī)的前提下，力求美觀大方，新穎別致，通俗易懂。三是包裝材料的選用，內(nèi)外包裝都要結(jié)實耐用，便于運輸和攜帶，杜絕因包裝質(zhì)量問題造成的滲漏與破損。 
     
二、售中服務(wù) 
農(nóng)藥產(chǎn)品在營銷的過程中，必須樹立良好的服務(wù)意識，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有良好的服務(wù)才能贏得農(nóng)戶的滿意。 
——銷售人員必須是專業(yè)技術(shù)人員或經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員。在銷售的過程中能熱情、專業(yè)、熟練地解答農(nóng)戶提出的各種問題，傾聽農(nóng)民的心聲，提醒注意事項，并發(fā)放相應(yīng)的防治技術(shù)資料，為農(nóng)戶提供方便。 
——要抽調(diào)有專業(yè)知識且實踐經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員深入基層，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商和農(nóng)戶開展技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)等，以保證農(nóng)藥新產(chǎn)品的最佳使用效果和銷售量。 
     
三、售后服務(wù) 
農(nóng)藥銷售行業(yè)要對所售出的農(nóng)藥進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。 
——要對每個新品種的使用進(jìn)行指導(dǎo)，要進(jìn)行觀察，做好田間調(diào)查，對農(nóng)戶負(fù)責(zé)。 
——要做好技術(shù)服務(wù)上門工作，信守銷售承諾，訪問用戶，建立銷售商經(jīng)營檔案。 
——要實行售后跟蹤服務(wù)。如果農(nóng)藥在使用過程中出現(xiàn)了問題，要查找原因，積極處理。如效果問題、藥害問題，就要查明是產(chǎn)品質(zhì)量問題？還是使用技術(shù)問題？在銷售過程中必須意識到，只有農(nóng)民滿意才能保住市場，并能拓寬市場、贏得商機(jī)。

   （來源：農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站）