對當前氮肥經(jīng)營的一些思考
發(fā)布時間:2008-07-15
一年來,農(nóng)資市場出現(xiàn)了史無前例的變化,磷復肥、鉀肥市場價格已創(chuàng)造了歷史新高,雖然相比氮肥價格還沒有達到歷史最高水平,但市場形勢也出現(xiàn)了明顯的變化,為我們今后的業(yè)務經(jīng)營提出了很嚴峻的挑戰(zhàn),下面我結(jié)合目前的氮肥市場形勢及公司經(jīng)營實際,談談對公司氮肥經(jīng)營的一些想法:
一、目前的氮肥市場形勢
氮肥是化肥經(jīng)營品種中最骨干的品種,約占化肥市場總量的60%左右,所以,氮肥經(jīng)營一向是化肥經(jīng)營的風向標,在化肥經(jīng)營中占有舉足輕重的地位。現(xiàn)在全國每年化肥經(jīng)營在億噸左右,僅氮肥中尿素的經(jīng)營是就超過5000萬噸,如果加上碳銨、氯化銨、硫銨、硝酸銨等氮肥品種,已超過8000萬噸的量。近年來,氮肥市場形勢出現(xiàn)了很多變化,突出的表現(xiàn)在以下幾個方面:
一是國內(nèi)產(chǎn)能過剩。近幾年國內(nèi)產(chǎn)能擴張迅猛,產(chǎn)量大幅提高。05年全國產(chǎn)量4361萬噸,06年達到4853萬噸,07年創(chuàng)新高達到5403萬噸。三年時間,全國尿素產(chǎn)量增加超過1千萬噸,今年產(chǎn)量增幅雖然有所放緩,但預計產(chǎn)量也將達到5700萬噸左右。而國內(nèi)表現(xiàn)消費量也就在不足5000萬噸。如果沒有出口調(diào)劑,國內(nèi)將有超過10%的過剩量。
二是成本大幅上升。國內(nèi)68.5%的尿素生產(chǎn)企業(yè)是煤頭廠家。平均每生產(chǎn)1噸尿素約需要1.2-1.5噸無煙煤,現(xiàn)在煤碳價格已由原來的700-800元/噸上漲至1100-1200元/噸,華東、華中地區(qū)生產(chǎn)成本已超過每噸2000元。綜合算下來全國尿素生產(chǎn)成本應該到達1800元/噸左右。
三是市場全球化程度越來越高。去年至今化肥市場形勢發(fā)生的劇烈變化最突出的一個原因是國際市場的需要拉動,使中國從氮肥到磷復肥超大量的出口,去年中國尿素出口525萬噸,超過前年將近3倍。
四是國家宏觀調(diào)控力度加大,頻繁出臺強力干預政策。今年國家先后四次上調(diào)出口關稅政策,使化肥經(jīng)營的變數(shù)增多,難度加大。
二、公司經(jīng)營目標、思路
從98年化肥流通體制改革以來,我公司的氮肥主要是尿素經(jīng)營規(guī)模一直沒有大的起色,要真正通過幾年有明顯的突破,我們考慮要從以下幾方面重點著手:
一是不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。目前我們基本長期合作的氮肥廠家有十余家,但“中”字頭的大型企業(yè)僅中國化工的滄化、中海油的內(nèi)蒙及天脊集團等三家,其它均為股份制、民營或中小型國企廠家,這類中小型企業(yè)雖然也在不斷發(fā)展、規(guī)范,但較國有大型企業(yè)相比,無論從品牌、信譽到企業(yè)管理、經(jīng)營風險等方面還存有差距。所以,我們應該不斷地優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),加強發(fā)展同國有大型氮肥企業(yè)的合作經(jīng)營,以不斷增強市場競爭力,例如中石油、中石化等下屬氮肥企業(yè)。
二是不斷擴大分銷市場,這是提升經(jīng)營規(guī)模、擴大公司影響的關鍵。本省的市場畢竟是有限的,因為經(jīng)營的區(qū)域性價格差異很難體現(xiàn)出來,農(nóng)業(yè)的需求也是有限的,因為季節(jié)性較強,用肥時間也越來越集中。所以要想擴大規(guī)模,主要的突破口應該是工業(yè)及省外市場,當然這要在滿足公司分銷網(wǎng)絡的前提下。我們的資源渠道主要在省內(nèi),我省目前尿素產(chǎn)量已經(jīng)超過300萬噸,每年出省的有1/3,部分廠家與我們的合作關系應該不錯,上規(guī)模潛力很大,目前的主要難題是資金和外銷能力。如果單就省內(nèi)市場而言,我們的尿素經(jīng)營規(guī)模并不小,但為什么河北農(nóng)資在全國農(nóng)資市場的影響力遠不及浙農(nóng)、蘇農(nóng)、輝隆等其它省級農(nóng)資?因為他們的分銷市場是面對數(shù)個省份,而我們的市場僅守在河北,省外市場開發(fā)明顯不足?;式?jīng)營是我們公司的主營業(yè)務,要有明顯的規(guī)模提升,要擴大河北農(nóng)資在全國農(nóng)資市場的影響力,要使經(jīng)營效益有顯著的提高,要使公司的化肥主營業(yè)務有質(zhì)的飛躍,必須加大經(jīng)營魄力,開拓經(jīng)營思路,放寬眼界,有句話很經(jīng)典:“人的心胸有多大,市場就有多大”。我覺得,我們現(xiàn)在已初步具備了這個條件,這兩年公司經(jīng)營狀況明顯好轉(zhuǎn),中農(nóng)增資擴股后,我們的資金有了相當程度的緩解,氮肥公司可以率先探索,一方面河北氮肥資源較為豐富,我們與省內(nèi)多數(shù)企業(yè)有良好的合作關系,另一方面氮肥的區(qū)域性控制不像磷復肥嚴格。今年經(jīng)營淡季,我們可以深入到南方、東北等市場去考察,另外還要多參加全國性的有關會議,廣結(jié)朋友,擴大客戶群。
三是試探性地與氮肥生產(chǎn)企業(yè)加強投資合作。氮肥經(jīng)營的流通環(huán)節(jié)利潤很薄,而且市場變化快,起伏波動大。加強與氮肥企業(yè)的投資合作是提高綜合經(jīng)營效益,穩(wěn)定資源渠道,抗衡市場風險的一條有效途徑。全國主要的農(nóng)資經(jīng)營大公司基本上在生產(chǎn)企業(yè)都有或多或少的投資,且收益穩(wěn)定。鑒于我們的資金實際,可以先小規(guī)模地做投資嘗試。
三、夏秋尿素市場形勢分析及主要業(yè)務操作想法
4月中旬開始,由于受到國家對尿素等化肥加收100%特別出口關稅及需求有所轉(zhuǎn)淡的雙重影響,尿素價格出現(xiàn)了大幅度下跌,不到一個月的時間,出廠價格下跌了每噸300多元,我省尿素出廠價由超過2200元/噸跌到每噸1900元/左右。但五一過后,市場迅速回暖,至目前又回升了每噸300元左右,目前省內(nèi)出廠價格均超過每噸2200元,最高已報到2250元/噸。近兩年尿素夏季市場的大幅下跌給許多人造成了嚴重的心理陰影,今年是否也會現(xiàn)出上兩年的情況呢?我們認為出現(xiàn)這種情況的可能性微乎其微,與前兩年相比,今年的尿素市場可以說有天壤之別,我們對尿素后期走勢是基本看好的,特別是在6月底之前不會有太大問題,后期會由于出口受阻,需求下降等因素影響,市場肯定走低,但出現(xiàn)恐慌性的殺跌可能性不大,主要原因有以下幾點:
1、供應因素。由于受原材料供應緊張及南方冰雪災害影響,一季度我國共生產(chǎn)尿素1374萬噸,僅比去年同期增長3.5%,而過去的增幅都超過10%;另外由于國際尿素價格一路攀高,去年四季度全國尿素出口達到290萬噸,今年1-5月份又出口尿素354萬噸,較去年同期增加近3倍。產(chǎn)量增速放緩,而出口量又大幅增加,造成國內(nèi)尿素市場的可供給量減少。目前來看,尿素普遍庫存量不大,不論是生產(chǎn)廠家還是社會庫存。就省內(nèi)而言,目前廠家預收貨款要完全供應至少需20天左右時間,有些企業(yè)干脆不報價不收款,省內(nèi)經(jīng)營大戶存量較去年明顯偏少。
2、需求狀況較好??傮w來看,5月份南方一季稻、甘庶等用肥,6月份北方地區(qū)一季作物追肥,華北中原地區(qū)開始為玉米備肥。另外,生產(chǎn)高氮復合肥對尿素需求量較大,工業(yè)尿素方面,板材、三聚氰銨等行業(yè)對尿素需求始終保持旺盛態(tài)勢。
3、尿素價格具有一定的比價優(yōu)勢,需求量會有明顯增加。今年化肥價格漲幅特別大,是歷史上漲幅最大的一年,特別是磷復肥和鉀肥。但糧價偏低,農(nóng)民特別是種糧農(nóng)民更多選擇便宜的化肥購買,所以碳銨、普鈣、低濃度復合肥等低價化肥大行其道,銷售火爆,而二銨、高濃度復合肥在大多數(shù)地區(qū)減少了一半的用量,尿素價格同磷復肥和鉀肥相比漲幅較小,也成為相對便宜,較為合算的化肥品種,受到農(nóng)民的青睞。另外,在氮、磷、鉀三元素中,目前氮是價格最便宜的一個元素,所以復合肥廠大量使用尿素等生產(chǎn)高氮復合肥以降低成本,加大了尿素的使用量。因此今年夏季氮肥的用量將會有明顯的增加。
4、成本支撐。前面已說過煤碳價格的不斷上漲使氮肥生產(chǎn)企業(yè)的成本大幅上升,也給尿素價格提供了有力的支撐。特別是奧運臨近,出于環(huán)保原因,國家要關閉部分中、小煤礦,原料運輸將會更加緊張。
5、近期出口停滯不是影響尿素市場的主要因素。近兩個月正處于國內(nèi)用肥旺季,市場需求量較大,國內(nèi)尿素市場的整體狀況是供求基本平衡,部分地區(qū)略為偏緊,生產(chǎn)出來的尿素完全可以通過國內(nèi)市場消化,即使不出口尿素也不會對國內(nèi)市場造成太大影響。因此近期出口因素還不是影響國內(nèi)尿素市場的主要因素,國家出口高額關稅對目前的市場影響主要體現(xiàn)在心理層面,對供求關系的影響并不大,7月份以后對尿素市場的不利影響才會逐漸地顯現(xiàn)出來。
鑒于以上的市場分析,我們對今年夏秋季氮肥經(jīng)營應該充滿信心,但在具體操作中要注意把握好以下幾點:
一、加強與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系,加大資源采購、調(diào)運。因為資源緊張,加之四川地震、北京奧運對化肥調(diào)運又增加了一定的難度。目前出廠價格都上去了,資源采購的風險也加大了,我們采購資源把握的首要前提是避免風險,首先是前期的貨盡快調(diào)進來,滿足市場需求,另外再抓部分風險小,把握大的資源,希望公司給予一定的資金支持。我們預測出廠價格很快就突破2300元/噸,旺季接近2400元/噸的出廠價格并非沒有可能。
二、把握好市場節(jié)奏,穩(wěn)健出貨。特別是抓住6月份價格上升期的銷售,多爭取效益。進入7月份后要注意加快節(jié)奏,勤進快出,避免風險。
三、時刻關注國家價格政策的干預。目前無論從出廠價格到市場批零價格都遠遠超過了國家限價水平,今年化肥價格檢查的力度將會較大,我們業(yè)務公司要囑咐到各分公司,同時也希望公司有關部門給各分公司交待好,堅決避免出現(xiàn)不必要的麻煩。 (氮肥公司 高建新)