二銨:春耕走貨收尾 找準(zhǔn)需求深挖
發(fā)布時間:2016-05-03
上周,國內(nèi)二銨市場基層走貨仍在收尾,春耕用肥陸續(xù)進(jìn)行,經(jīng)銷商大多處于清理庫存階段。企業(yè)多執(zhí)行前期訂單,新單寥寥,部分廠家已與經(jīng)銷商結(jié)算完畢,結(jié)算價格維持出廠報價,多執(zhí)行一單一議買斷價格。廠家和貿(mào)易商重心仍在觀望出口市場,部分企業(yè)出口訂單商談中,但價格仍未敲定。長期來看,二銨出口的難度將不斷加大,國內(nèi)市場的爭奪也將日趨激烈。想在國內(nèi)磷肥市場分得一杯羹,必須緊緊把握國家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的宏觀調(diào)控,精準(zhǔn)定位需求,實現(xiàn)定向銷售、定向生產(chǎn)。
出口前景不甚樂觀
上周,西南地區(qū)二銨開工6成左右,與去年同期相比下降,國內(nèi)訂單發(fā)貨接近尾聲,多執(zhí)行前期訂單,部分企業(yè)有停車檢修計劃。湖北地區(qū)開工穩(wěn)定,64%二銨主流出廠報價2200-2450元/噸,東北暫定到站價2700元/噸,前期訂單結(jié)算中,結(jié)算價格與前期報價基本持平,企業(yè)集港積極性不高,仍在觀望出口市場。山東地區(qū)訂單稀少,57%二銨出廠報價2300元/噸左右,部分企業(yè)暫停報價,多執(zhí)行一單一議,后期有停車檢修計劃。西北地區(qū)二銨市場逐漸清淡,部分廠家選擇停車檢修或減產(chǎn)運(yùn)行。
國內(nèi)市場基層走貨進(jìn)入收尾階段,企業(yè)多執(zhí)行前期訂單,價格弱穩(wěn),預(yù)計不會有較大幅度波動,前期訂單陸續(xù)結(jié)算中,結(jié)算價格與前期報價基本持平。國內(nèi)二銨企業(yè)開工率55.00%左右,環(huán)比上漲3.21個百分點(diǎn),但近期仍有下滑風(fēng)險。
進(jìn)入4月末,國內(nèi)二銨市場進(jìn)入銷售淡季,僅華北、華東局部尚存少量需求,其余地區(qū)交易活動有限。國際市場運(yùn)行仍顯疲軟,難對二銨市場形成利好支撐。FMB會議結(jié)束后,市場預(yù)計國際需求將有小幅上漲,但持續(xù)下滑的離岸價使得出口可執(zhí)行性嚴(yán)重不足,企業(yè)接單謹(jǐn)慎。印度方面雖有需求,但并不急于從我國采購,意在持續(xù)打壓我國出口價格。
安徽六國化工股份有限公司總經(jīng)理方勁松認(rèn)為,目前國內(nèi)、國際兩個方面的二銨需求都在減少, 但日子不好年年都要過,重點(diǎn)在于抓住終端需求。
傳統(tǒng)企業(yè)需要整體升級
“農(nóng)資行業(yè)流通渠道的變化這近幾年表現(xiàn)十分深刻。從一家傳統(tǒng)的化肥生產(chǎn)企業(yè)角度來說,如果行業(yè)能清晰職能劃分,我們只做生產(chǎn),別人去做銷售,固然很好。但實際上,生產(chǎn)企業(yè)必須承擔(dān)更多的職能,不但自己去生產(chǎn)采購,還要自己去經(jīng)營銷售。銷售渠道方面,大型流通有中農(nóng)、中化和供銷系統(tǒng)企業(yè)承擔(dān),我們自己企業(yè)下面還有很多小型的聯(lián)銷商、儲存商,他們實際上都是重要流通骨干。對于電商崛起,我們不害怕挑戰(zhàn),但是其中可能出現(xiàn)的問題引起我們的重視。”方勁松強(qiáng)調(diào):“比方說我們自己用的快遞商品,到了逢年過節(jié)的時候,消費(fèi)者想在很短的時間里拿到貨物就很困難。如果化肥企業(yè)在運(yùn)輸、流通,包括儲存方面拋棄老方式,接受新的方式,就必須面對這個癥結(jié)。”
中化化肥有限公司副總經(jīng)理呂文認(rèn)為,在去產(chǎn)能的過程中,具體到肥料行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,就必須認(rèn)識到?jīng)Q定肥料發(fā)展的兩大問題,一是肥料利用率的提升,二是資源利用率的提升。“肥料利用率提不上去,意味著環(huán)保有壓力,而且農(nóng)民的種糧成本存在虛高。真正把肥料利用率提升,那么才能降低環(huán)境污染,才能真正降低農(nóng)民的種糧成本。而資源利用率說到底是一個科學(xué)施肥的問題,在科學(xué)施肥這個環(huán)節(jié)上,實際上是讓創(chuàng)新技術(shù)真正實現(xiàn)應(yīng)用的過程,包括設(shè)施的結(jié)合,包括肥料節(jié)約化。”
呂文表示:“市場競爭決定我們要迎合新需求,也必須在投入、研發(fā)上面對挑戰(zhàn),市場變化帶來的風(fēng)險更多的是要企業(yè)來消化。”從需求側(cè)結(jié)構(gòu)來看,新的種植主體的出現(xiàn)是一個大的變化,國家政策也在積極引導(dǎo)孵化。這部分需求與以往的市場相比有根本性不同,需要完整的肥料+服務(wù),甚至是綜合產(chǎn)業(yè)鏈與之配套。肥料生產(chǎn)企業(yè)能不能整合現(xiàn)有資源,能不能盤活資源配置,滿足需求?這是對國內(nèi)肥料行業(yè)提出的疑問??偟膩砜?,在國家政策調(diào)控以及社會資本不斷注入的趨勢下,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將是未來一段時間國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。在呂文看來,農(nóng)業(yè)是未來的金礦,是有可能替代房地產(chǎn)的新的金礦,我們在“善其事”前要“先利其器”,才能成為成功的“淘金人”。
(來源:中國農(nóng)資傳媒)