淡季恰是化肥企業(yè)“修煉”內(nèi)功好時機
發(fā)布時間:2012-07-06
隨著夏收夏種的到來,國內(nèi)化肥銷售進入淡季。經(jīng)銷商多短線操作,無意備肥;國際市場低價頻出,出口商避險觀望。
化肥市場弱勢運行。
在筆者看來,短時間內(nèi),國內(nèi)化肥市場無明顯利好支撐。由于大環(huán)境不佳,化肥市場信心明顯不足。面對清淡和起伏變化的市場,經(jīng)營者應(yīng)該做好哪些工作,以迎接秋季市場的啟動呢?
在生產(chǎn)方面,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場總體需求制定生產(chǎn)計劃,積極準備原料,在秋季市場旺季到來之前做好產(chǎn)品儲備,避免短期市場集中拿貨造成供貨不足。同時,要理性儲貨,以備產(chǎn)品供應(yīng)不足情況下穩(wěn)定市場價格。要持續(xù)改進工藝技術(shù),積極研發(fā)生產(chǎn)推廣新型肥料,提升科技含量,實現(xiàn)品種多元化,尤其是注重發(fā)展農(nóng)業(yè)部門力推的緩控釋肥以及水溶性肥料,增強市場競爭力。
在市場方面,要根據(jù)片區(qū)用肥特點,提前與當?shù)亟?jīng)銷商、用肥大戶、連鎖經(jīng)營企業(yè)等渠道進行有效溝通,因地制宜地進行片區(qū)統(tǒng)籌,做到渠道順暢,將產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)送到基層。如今,化肥廠商一定要把握好行情與商機,鞏固老陣地,開辟新市場,推出新型肥料,堅持技肥結(jié)合,創(chuàng)新銷售服務(wù)模式。
生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該與經(jīng)銷商利益捆綁在一起,這不僅有利于降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風險,也有利于生產(chǎn)廠家穩(wěn)定市場、鞏固市場占有率。越是市場行情不好,生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商誠信聯(lián)手的原則越不能改變,雙方應(yīng)相互信任,共同承擔市場風險。另外,生產(chǎn)企業(yè)要擴展營銷渠道,可以從終端網(wǎng)絡(luò)入手,農(nóng)場、合作社、種植大戶、化肥零售商等都可以是銷售對象。
經(jīng)銷商備肥也要徹底摒棄投機與暴利的心態(tài)。
要想秋季市場正常啟動,提高經(jīng)銷商備肥積極性,化肥生產(chǎn)企業(yè)制定合理的銷售策略是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)本著薄利多銷的原則,積極與用戶簽訂銷售合同。銷售分級管理辦法應(yīng)明晰有效,通過銷售政策穩(wěn)定用戶,用價格優(yōu)勢擴大銷售,用技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定市場。農(nóng)資產(chǎn)品價廉物美和薄利微利是國家倡導與支持的,化肥廠商也應(yīng)該清楚認識到,在國內(nèi)化肥市場嚴重供大于求的環(huán)境下,農(nóng)資產(chǎn)品的薄利微利時代其實已經(jīng)到來。
而在具體的銷售方法上,應(yīng)以盡可能方便用戶為原則,執(zhí)行地域性銷售政策,獎勵銷售大戶,鼓勵新的用戶,綜合眼前利益與長遠合作的關(guān)系,扶持忠誠用戶,擴大品牌影響力。
在宣傳和服務(wù)方面,要采取農(nóng)技課程輔導、示范種植、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、文藝宣傳隊下基層等多種形式,不拘一格,進行多層次、全方位的品牌宣傳,不斷擴大品牌影響力?;什皇呛唵蔚囊淮涡韵M品,農(nóng)化服務(wù)要貫穿售前、售中和售后,持之以恒地做下去。
總之,面對陰晴不定的市場環(huán)境,化肥經(jīng)營者應(yīng)該臥薪嘗膽,沉淀心智,做好“修煉”。只要敢于面對困境開拓創(chuàng)新,化肥行業(yè)就一定能迎來柳暗花明的好時節(jié)。
(來源:中國化肥網(wǎng))