在溫和的市場(chǎng)中找尋機(jī)會(huì)
發(fā)布時(shí)間:2012-03-07
近日,2012人民大學(xué)農(nóng)資MBA(山東站)市場(chǎng)分析會(huì)在濟(jì)南召開(kāi)。來(lái)自近10個(gè)班級(jí)的70多名人大MBA學(xué)員參加了會(huì)議,并針對(duì)今年的行情進(jìn)行了研討與交流。大家普遍認(rèn)為2012年農(nóng)資市場(chǎng)仍然處在穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì),總體還屬于溫和的行情,作為廠商上半年適合做短線,下半年適合做長(zhǎng)線,尋找適合企業(yè)的規(guī)律和機(jī)會(huì)。
山東網(wǎng)聯(lián)肥業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 王兆祥:
上半年適合做短線,下半年適合做長(zhǎng)線
2011年山東農(nóng)資市場(chǎng)是春季無(wú)高潮、夏季無(wú)低潮、秋季無(wú)熱潮的狀態(tài)。顯現(xiàn)出春季用肥減少、玉米追肥增加、小麥底肥搶早的特點(diǎn)。2012年的山東農(nóng)資市場(chǎng)狀態(tài)與2011年相差不會(huì)太多,但蘊(yùn)含著不確定因素。比如政府加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入,我們了解到僅山東省在2012年農(nóng)業(yè)投入就達(dá)3.6個(gè)億,勢(shì)必給農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶來(lái)利好。另外國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策求穩(wěn)、金融政策慢熱、民間借貸整頓、流動(dòng)資金偏緊、關(guān)稅政策延長(zhǎng)等都會(huì)對(duì)今年農(nóng)資產(chǎn)生影響??傮w來(lái)說(shuō),今年農(nóng)資市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)溫和的行情。
從原料市場(chǎng)上看:具有軟氮、硬磷、忽悠鉀的態(tài)勢(shì)。尿素產(chǎn)能過(guò)剩突出,硫磺的價(jià)格決定磷酸銨的價(jià)格,鉀肥產(chǎn)能不低,但價(jià)格會(huì)高。從市場(chǎng)上看:春季難回暖,夏季防變臉,秋季無(wú)風(fēng)險(xiǎn),春秋市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。尿素可能在夏季前有個(gè)沖高然后回落的過(guò)程。所以作為經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該上半年適合做短線,下半年適合做長(zhǎng)線。
山東祥和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 劉文霞:
尿素市場(chǎng)對(duì)大環(huán)境敏感
化肥市場(chǎng)的壓力越來(lái)越大,尿素市場(chǎng)被稱(chēng)為“鬼市”了。按照經(jīng)驗(yàn)氮肥企業(yè)產(chǎn)能開(kāi)工率達(dá)到70%,尿素行情就會(huì)穩(wěn)妥一些。目前來(lái)看,國(guó)際行情還是低于國(guó)內(nèi)行情,所以關(guān)鍵還要看關(guān)稅政策對(duì)國(guó)內(nèi)的影響。
2011年是尿素的艷陽(yáng)年,上半年的二元復(fù)合肥出口,拉動(dòng)了氯化銨、尿素、磷酸一銨的價(jià)格。2012年,尿素價(jià)格有下落的趨勢(shì)。目前復(fù)合肥銷(xiāo)售量一般,磷酸二銨也處在低價(jià)位,壓制了復(fù)合肥銷(xiāo)售空間,經(jīng)銷(xiāo)商都采取隨進(jìn)隨銷(xiāo)的政策。從目前東北行情看,小顆粒尿素價(jià)格偏漲,大顆粒尿素行情變化不大。西南邊貿(mào)目前小顆粒尿素行情趨勢(shì)還是看多??偟膩?lái)說(shuō),尿素行情還要看國(guó)際價(jià)格和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能釋放。
湖北祥云集團(tuán)銷(xiāo)售總經(jīng)理 劉若偉:
磷銨目前已經(jīng)到成本價(jià)
目前,磷酸一銨的生產(chǎn)成本在2500元/噸以上,再加上運(yùn)輸、管理費(fèi)用,目前市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)算是成本價(jià)。盡管目前看價(jià)格上升空間不明顯,但磷礦作為不可再生的資源漲價(jià)也是剛性的。合成氨對(duì)磷酸銨成本影響不大,但受硫磺價(jià)格影響會(huì)很大,硫磺目前在400-450美元/噸。同時(shí)歐債危機(jī)對(duì)基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品需求不會(huì)形成拉動(dòng),所以從國(guó)際上看,磷銨行情相對(duì)處在穩(wěn)定的狀態(tài)。從2011年9月到現(xiàn)在的整體銷(xiāo)售情況看也比較正常,國(guó)內(nèi)需求也穩(wěn)定。今年3-6月是國(guó)內(nèi)出口備貨期,大流通商拿貨,屆時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求也在減少,所以后期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況就更要看國(guó)際需求的影響。
山東省煙臺(tái)果品總公司總經(jīng)理 鄒勝利:
雙向流通才能增加話語(yǔ)權(quán)
從煙臺(tái)種植結(jié)構(gòu)看,蘋(píng)果、櫻桃、梨等經(jīng)濟(jì)作物已經(jīng)占種植面積的85%,化肥使用量比以前增加1倍以上。站在果品企業(yè)的角度看,化肥銷(xiāo)售不單是比價(jià)格,更要看農(nóng)化服務(wù)。如果是單純經(jīng)營(yíng)化肥,選擇權(quán)還在農(nóng)民手中,只有農(nóng)化跟進(jìn)才能增加農(nóng)民對(duì)肥料品牌的忠誠(chéng)度,如果能做到果品與化肥雙向經(jīng)營(yíng),就等于參與農(nóng)民40%-50%的生產(chǎn)過(guò)程中,企業(yè)自然就有了話語(yǔ)權(quán)。
觀點(diǎn)集粹
魯西化工磷復(fù)肥銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 王新昌:2011年大企業(yè)其實(shí)并未減產(chǎn),減產(chǎn)的都是小企業(yè),2012年前期適合做短線,我個(gè)人看好后市行情,同時(shí)也要關(guān)注BB肥發(fā)展。
北京萬(wàn)德晟農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 佟德勤:純堿協(xié)會(huì)近期在海南開(kāi)會(huì),8家化肥企業(yè)面對(duì)行情,提出減產(chǎn)25%,漲價(jià)30-50元的政策。預(yù)計(jì)3月前化肥價(jià)格穩(wěn)定,后期要看出口的影響。
臨沂金瑞祥農(nóng)資有限總經(jīng)理 倪文志:原材料年年漲價(jià),企業(yè)要尋找規(guī)律。目前復(fù)合肥企業(yè)開(kāi)工率比較高,由于冬儲(chǔ)期較長(zhǎng),復(fù)合肥啟動(dòng)慢,氯化銨價(jià)格穩(wěn)中有升,但市場(chǎng)行情還是會(huì)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。
北京兆豐年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 苗國(guó)田:國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量提升,在解決運(yùn)力問(wèn)題后,可以保證國(guó)內(nèi)鉀肥穩(wěn)定。此外,今年由于環(huán)保的要求,電廠、柴油生產(chǎn)都將添加尿素,尿素行情也將會(huì)受到影響。
山東德州藍(lán)星化工有限公司總經(jīng)理 劉 會(huì):2012年企業(yè)的資金流會(huì)遇到安全問(wèn)題,保證企業(yè)做強(qiáng)比做大更重要。(作者:張弛)
(來(lái)源:中華合作時(shí)報(bào))