化肥行業(yè)迎來技術改革,前途廣闊
發(fā)布時間:2019-03-01
化肥行業(yè)眼下面臨一個巨大的悖論:一方面,作為企業(yè)的天性,我們需要不斷擴大產能和銷量,搶占更多的市場;另一方面,作為企業(yè)的責任,我們需要告誡農民降低化肥用量,以更低的投入獲得更高的產出。這樣一種看似不可調和的矛盾,通過化肥行業(yè)的自我調整能夠解決嗎?
甲方:刀刃向內自我革命
化肥的大量使用,確實給資源、環(huán)境造成了突出的負面效應,“減肥”已是全社會呼聲。不容置疑,在這樣一種趨勢性的潮流面前,化肥行業(yè)經受產業(yè)瘦身的陣痛是必然的。而化肥企業(yè)的挑戰(zhàn)在于:如何在降低農業(yè)用肥量的同時,還能實現(xiàn)自身的發(fā)展?問題看似無解。其實不然,通過刀刃向內的自我革命,化肥企業(yè)完全可以摒棄規(guī)模擴張型的發(fā)展模式,從追求量的增長到追求質和效益的提升。
從量到質,意味著企業(yè)的發(fā)展引擎不再依賴銷量,而是通過研發(fā)生產更環(huán)保、更高效的產品,以技術進步尋求更大效益。這個過程中的一個關鍵點是:依靠新型產品的使用,幫助農民創(chuàng)造更大的收益,從而讓企業(yè)可以與農民共享額外增加的收益,達到雙贏的目的。
曾經有位來自挪威的肥料專家對好肥料做出這樣的定義:不要看肥料價格貴多少,而要看能幫助農民多掙多少。換句大白話:企業(yè)應該生產、推廣具有更高附加值的肥料,這些產品可能價格比普通產品貴,但對農民而言,創(chuàng)造的價值遠遠超過增加的成本。顯然,通過轉換思路,不僅農民得到了實惠,企業(yè)也在減肥增效背景下獲得了壯大的支點。
事實上,目前,行業(yè)多數(shù)企業(yè)已經認識到這一點,都在致力于推出更具技術含量的產品。不過,在筆者看來,良莠不齊現(xiàn)象和短期行為還較為突出。比如,一些企業(yè)熱衷于販賣概念和炒作,包裝越來越花哨,技術卻不見得有進步,農民也沒有從這些所謂的新產品中體驗到真正的獲得感。
綜上,化肥行業(yè)的前途仍然廣闊,關鍵是要拿出壯士斷腕的決心,走出產能擴張的發(fā)展慣性,依靠技術決勝未來。
乙方:亟待外力重塑模式
單純的技術進步和產品創(chuàng)新,不足以抹平行業(yè)要發(fā)展與農業(yè)要減肥之間的巨大鴻溝。企業(yè)自身沒有這個動力,因為在逐利的天性下,企業(yè)必然追逐銷量的擴大化,不可避免會帶來化肥的過量使用。某種程度上,從企業(yè)的視角出發(fā),這是不可擺脫的內在矛盾。
解決這個矛盾,我們還是要更多地寄望于化肥行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新,這就是正在興起的農業(yè)生產性服務業(yè)。通過開展農事服務、技術指導和土地托管,我們不再把利潤點局限在產品的銷售上,而是在整個產業(yè)鏈上尋找利潤點,包括植保、施肥、收獲、加工等方面的服務型收費。這個市場蘊藏著巨大的空間。
事實上,在農業(yè)發(fā)達國家,農業(yè)生產性服務業(yè)非常發(fā)達,因為完善的服務體系的支撐,使得農業(yè)減肥增效與上游肥料行業(yè)之間實現(xiàn)了良性互動。在這方面,加拿大加陽公司的農化服務模式值得參考。加陽建立有CPS農化服務網絡(CropProductionService),為農戶提供從種子到機械化收儲的全產業(yè)鏈服務。在加陽農化服務網絡中,農資銷售只是一件水到渠成的事情,并不需要像國內一樣去做更多的促銷和地推。
對于中國企業(yè),做到這一點,需要我們跳出傳統(tǒng)的營銷窠臼。從目前看,已經有行業(yè)龍頭企業(yè)試水農業(yè)生產性服務??梢韵胍?,隨著農業(yè)生產性服務業(yè)的崛起,化肥行業(yè)發(fā)展的內在矛盾將迎刃而解。
(來源:火爆農化招商網)