農(nóng)資越來越難干,肥料市場經(jīng)營出路在哪?
發(fā)布時間:2019-02-21
肥料市場經(jīng)過了2018年的跌宕起伏,導(dǎo)致經(jīng)銷商每天提心吊膽,隨時警惕可能被取代,被干掉的心態(tài)堅持自己的“初心”?;厥淄?,干農(nóng)資的這些年自己經(jīng)歷的仿佛就是一場夢,未來的生存空間更是進一步被擠壓。
大部分人以為,作為經(jīng)銷商,就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者,對于抱有這種想法的人,終點也就不遠了。
外行人這么認為還情有可原,但甚至很多終端店和廠家也都這樣以為,每當(dāng)談到利潤的問題時,便會聽到這樣的話:經(jīng)銷商作為中間商差價那么大,讓利一點合作共贏嘛。
經(jīng)銷商們用盡了全力去配合廠家,去鋪貨,去開拓市場,數(shù)年如一日的干下來,刨去了各種開支,發(fā)現(xiàn)掙到手的幾顆銀子,也都變成了貨壓在了倉庫里,亦或是熟人“賒銷”的成本。
緊接著,互聯(lián)網(wǎng)時代來臨,電商沖擊猛烈,經(jīng)濟寒冬侵襲,各個經(jīng)銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭:今年這買賣怎么干啊。而在經(jīng)銷商愁眉苦臉的時候,各個環(huán)節(jié)都開始避重就輕逃避責(zé)任:
絕多數(shù)經(jīng)銷商將目光放在新零售各種概念的變化,但是沒有想到,自己的陣地在不斷失守。面對各大巨頭的突然變化,每一個經(jīng)銷商都是措手不及。之前還在說實體店不行了,互聯(lián)網(wǎng)如何如何厲害,現(xiàn)在一個個的進軍實體店,而且還投資那么大,這到底是要做哪般。
一個措手不及,經(jīng)銷商還在關(guān)注線上的競爭,有些大咖直接就沖到了經(jīng)銷商的老家。這個“聲東擊西”讓所有經(jīng)銷商都沒有想到,有點招架不住。
沒輸在自己的弱項,反而從強項開始被攻陷,在這一場“困局”之中,從頭到尾只有經(jīng)銷商蒙在鼓里,甚至現(xiàn)在還沒有清醒過來。
經(jīng)銷商的出路到底在哪里?
雖然身在“困頓”之中,但是不少經(jīng)銷商都感受到危機,近幾年在不斷的“轉(zhuǎn)型”正是經(jīng)銷商的自救之旅。出路不是想出來的,而是圍繞客戶和利潤打出來的,經(jīng)銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。這是一個信息發(fā)達、充分競爭的商業(yè)時代。制造商不斷開發(fā)新的流程來解決現(xiàn)有渠道問題,同時會積極采用新的渠道,不斷縮減渠道流程步驟,從根本上推動經(jīng)銷商分化。
在這個瘋狂競爭的時代,來自同業(yè)經(jīng)銷商的直接競爭對手更為可怕。如今,大經(jīng)銷商紛紛崛起,隨著渠道規(guī)?;男纬?,他們已經(jīng)開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下,中小經(jīng)銷商逐漸喪失了發(fā)展的空間。
富人越來越富,窮人越來越窮,擁有實力的經(jīng)銷商,開始向上游延伸,囊括自主品牌,號令江湖,在區(qū)域精耕之下開始跨區(qū)域擴張。面對超級經(jīng)銷商的進攻態(tài)勢,中小經(jīng)銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現(xiàn)在無法取得品牌的代理權(quán),無法持續(xù)獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環(huán)境下,中小經(jīng)銷商為了保命要么淪為超級經(jīng)銷商的下級,要么面對更為慘烈的竟?fàn)帯?/span>
面對十字路口,未來經(jīng)銷商的發(fā)展可選擇三條出路:
一條出路,做大做強成為超級經(jīng)銷商。成為公司化、品牌化的經(jīng)銷商,不再是單純做貿(mào)易賺差價。主動尋找利潤空間,并升級到品牌運營商,擔(dān)負起市場營銷、渠道構(gòu)建、物流配送等多種功能。
第二條出路,專業(yè)化渠道運營商。此類經(jīng)銷商以客戶為中心,通過浴血奮戰(zhàn),在某類渠道或者某個區(qū)域上擁有很強的管控能力,再通過持續(xù)地渠道專業(yè)化(渠道細分)運作,繼續(xù)強化和擴大渠道優(yōu)勢來獲取贏利增長。
第三條出路,做專業(yè)化的服務(wù)商。一是有意識地做小物流配送商,靠服務(wù)活著;二是做好農(nóng)技服務(wù),與客戶牢牢綁定在一起。
在危機時代,經(jīng)銷商只有活著,才有持續(xù)發(fā)展的可能!
那么,經(jīng)銷商真的會被淘汰?
小編認為:并不可能。農(nóng)資市場體量大,市場復(fù)雜,根系錯亂,渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經(jīng)銷商有著自己的生存空間,是任何一個群體都不可能消滅的。但是經(jīng)銷商不會被消滅,并不意味著經(jīng)銷商能全部生存下來。
對于目前的市場來說,經(jīng)銷商重要的是找到自己存在的價值,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢,怎樣給自己創(chuàng)造利潤,服務(wù)于客戶,打一場實實在在的勝仗!
(來源:尿素網(wǎng))